【销售人员】陶瓷企业如何将销售团队管理落到实处

    陶瓷企业如何将销售团队管理落到实处

对于陶瓷企业而言，利润是企业生存的最大动力，利润直接来源于销售团队的销售量。众所周知，各行各业中销售工作人员的流通速度都特别快，原因一方面在于销售人员自己的个人原因，另一方面是企业方面的原因。销售人员的销售量不仅取决于自己，同样取决于企业的管理、培训和支持。陶瓷企业要打造一支高效的销售团队，不能忽视对销售的管理。

一、形成销售团队标准方法

很多公司已经有了一套销售理论，但在日常沟通和管理过程中，经常会遇到非常大的挑战。管理者和一线销售在核对重要项目时，一线销售认为项目盈率已经达到了80%，而管理者根据自己的经验则判断项目的盈率不足20%。这样的偏差比比皆是，因为销售团队没有形成共同的作战语言和标准，销售预测的准确性更是无从谈起。销售人员并不真正理解，为什么要完成这些阶段、每个阶段评估标准是什么?如果销售团队就这个标准达成共识，那么沟通成本就会非常低，也会形成团队的一个共同的作战语言。因此，陶瓷企业在销售管理过程中，要形成统一的团队语言，让管理者与销售员无障碍沟通，让整个团队形成一个整体。

二、形成可复制的销售体系

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