【销售人员】家居大涨价 营销新噱头？

    家居大涨价 营销新噱头？

2017年9月，这柄达摩克利斯之剑再次发威，多个家居品牌释放出明显的涨价信息，此时距离家具被列入“禁止新建和扩建”名单即将满两年。

不过，家居属于大宗耐用消费品，对于五六年才会装修一次的消费者来说，价格并不敏感，企业大肆渲染涨价氛围，更像是商家制造的营销新噱头。

山雨欲来2017年9月2日，北京商报记者在京南一家大型家具建材城调查时，销售人员一致表示，大涨价即将开始，错过这村儿就没这店儿了。

美国进口品牌蕾丝床垫店面里，价签标牌内已经不见价签页，“经理昨天刚刚给我们开过会，宣布要涨价，把价签都撤了”。

一线销售人员透露的三组数据，可以略窥这场涨价潮的幅度：意风家具一位销售人员称，目前自己手里的折扣权限是8.8折，9月之后最多只能提供9.5折。

蕾丝床垫的一款床垫，原价9000元+，活动期间折扣价是6980元，目前预计调价后将上涨2000-3000元，另一款进口床垫涨幅将达到4000元。

不过，即使是这样的涨幅，也是张伟“抠到骨头里”省出来的，“运营成本还没有调到位，元旦之后，涨幅将达到37%-40%”。

北京商报记者采访得知，自2015年10月家具被列入“禁止新建和扩建”名单后，九成家居企业面临着搬迁抉择，北京市环保政策也在不断收紧。

即使迁出京城，伴随着全国各地环保督查收紧，新工厂也难以像过去20年那样零环保设施“裸奔”。

国家统计局发布的2017年全国二季度木材生产价格指数达到110.2，意味着木材价格同比上涨10.2%。

自2017年5月1日起，缅甸也停止木材和木制品的出口，推高了红木家具的价格……“涨价是必然的，否则怎么活得下去？

据北京市环保局公布的数据，2017年上半年北京市完成“散乱污”企业清理整治3139家，对固定污染源环境违法行为立案2225起，处以罚款10062.75万元。

搬迁至河北唐山新工厂的维朗门窗，一鼓作气添置了13条生产线，月产能从过去的1万平方米增加至三四万平方米。

张伟的回答颇为自信：“销售肯定不会下降，反而会有上升，消费者现在对价格的敏感度降低，更看重产品质量。

”获得“免迁金牌”的tata木门，恰恰可以为张伟的这种说法提供支持。

“目前北京允许经营的木门厂仅剩tata一家，大量订单堆积，导致不得不延缓交货速度，过去我们三四十天可以交货，现在需要延长至70天左右。

”9月3日，tata木门京城第三家上千平方米大店开业，吴晨曦在致辞中表示，tata木门暂时没有涨价，但终将走上涨价这条道路，“准备装修的朋友们，最好能尽快下单”。

家具建材消费属高价低频，大宗耐用，真正有装修需求的消费者不会因为涨价就不装修，也不会因为价格降低而赶紧去买，相比价格，质量和品牌更为重要。

来源：北京商报销售人员xiaoshourenyuan相关"家居大涨价营销新噱头？

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