【销售人员】营业额上亿，销售怎么做？

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    营业额上亿，销售怎么做？

说起卫浴行业的高端品牌，toto、科勒必不可少，其经营模式、营销策略一直被同行视为学习的榜样。而在西安建材业内，toto更是以每年上亿元的销售额名列前茅，现在西安市区，to-to已有9家直营店面，还有部分体验店正在规划中。除了品牌效应，在营销方面又有哪些技巧让他们稳增长?记者对toto卫浴陕西总代理、西安天丽洁具有限公司运营总监高丽进行了专访。

尊重每一个认可品牌的客户

“高端市场被认为处于市场中的金字塔顶端，但高端品牌任何时候都有市场，即便市场不好，也要坚持学习一些新的营销方式，并把它们付诸行动，只是市场好，效果就明显，市场不好，效果慢一些。在销售方面，坚持认真对待每位客户、尊重客户的选择，成交的概率才更大。”高丽反复强调，销售人员的态度直接影响销售结果。

2003年，toto卫浴在西安的第一家专卖店开业时，高丽还是一名基层销售员;如今，她已经晋升为公司的运营总监。从产品销售、售后服务等各方面，她都有着丰富的经验。在高丽看来，消费者一般分为两个层级：一类是消费水平有限，现在买不起高端品牌的客户;另一类则是经济实力较强，对高端产品有购买能力的客户。