【销售人员】徐峰：快年底了，瓷砖经销商的授信能正常收回来吗？

    徐峰：快年底了，瓷砖经销商的授信能正常收回来吗？

陶瓷企业给经销商授信已经屡见不鲜了，也成为了陶瓷企业争取新客户支持老客户的重要经济手段之一，然而陶瓷企业每年给老客户的授信额度都是根据经销商上一年度的销售额做出的判断，但是这样预判会有误差吗？笔者认为肯定会有的。随着中国的经济下行房地产的疲软及内地各个产区的围剿，广东陶瓷企业经销商的销售额也受到了极大的冲击，看下近日几大陶瓷企业裁员规模就可见销量下滑的幅度非同一般了。经销商的销量下滑意味着资金流回收会受到很大程度的影响，那么年初的授信还能还的上吗？这恐怕是悬在陶企老板和销售人员心中的一把利剑了！

经销商的授信额度一般都要销售老总和区域经理共同担保，一旦无法回收除了陶瓷企业受到损失，销售老总和区域经理也要担负一定的连带责任。所以笔者想提醒陶企的销售精英们，如果你手上还有大量授信没有回收那么现在就要注意了，因为很多经销商做的不是单一品牌，那么意味着他们可能拿到陶瓷厂家的授信不止一笔，同时有几笔授信要还，那么经销商先还哪一家呢？这就要看销售人员盯的紧不紧了？俗话说“会哭的孩子有奶喝”，销售人员要善于抓住先机，抢先下手收回客户的授信款，不要让经销商把你的授信放到最后，如果经销商感觉你收回欠款的态度不坚决，那么他们手里仅存的一点现金就要付给其它陶瓷厂了，所以2015年剩下的时间不多，销售人员从现在开始就要有这种收款危机意识了，不然到最后只能两手空空！

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